ABM（Account Based Marketing）
ABM（Account Based Marketing）とは、特定のターゲットアカウント（企業）に対して、個別最適化されたマーケティング・営業活動を集中的に展開するB2B戦略です。
ABM（Account Based Marketing）は、不特定多数へのマスマーケティングとは対照的に、価値の高いターゲットアカウントを選定し、そのアカウントに最適化された施策を集中的に行うB2Bマーケティング戦略です。
ABMの成功には、ターゲットアカウントの選定精度が重要です。しかし、多くの企業では「どの顧客に注力すべきか」の判断が営業担当者の勘や経験に依存しています。
ここで力を発揮するのが、Account Based Counting（ABC）の考え方です。ABCは、アカウント単位で業務時間やコストを計測・可視化する手法であり、ABMのターゲット選定に客観的なデータ根拠を提供します。
例えば、「高い工数がかかっているのにLTVが低いアカウント」を特定できれば、リソース配分の見直しが可能になります。逆に「少ない工数で高いLTVを生んでいるアカウント」の成功パターンを分析すれば、他のアカウントへの横展開ができます。
TimeCrowd AIは、CRM（Zoho CRM等）と連携してアカウント単位の工数データを自動収集し、ABM戦略の精度を高めるためのデータ基盤を提供します。時間データを起点にしたABMだからこそ、投資対効果の高いアカウント戦略を設計できます。